5つの顧客開拓要素:D-S-A-P-F循環

新規開拓活動には5つの要素の組み合わせが必要です。
DMやパンフレット、プレゼンの資料を作り、リスト化された見込み客に対してアナウンスして、営業マンが提案プレゼン、クロージングします。

クロージングに到らなかってもフォロー活動します。

その5つの要素をD-S-A-P-F循環といいます。それぞれの要素でどれ位の実施度があるのか、ガントチャートにして結んでみます。

資料作成はパワーポイント、アニメーションで作りましょう

単に静止資料ではなく、ぜひアニメーションを設定してプレゼン資料に動きをつけましょう。説得力が全く違います。

スマホ、タブレットでパワーポイントを動かし、プレゼンしましょう

タブレットPCに入れて、それでプレゼンできるようにしましょう。いつも持ち歩き、サッと出してサクッとプレゼンできないと誰も使わなくなります。

もはや、「わが社はまだそこまでいかない」と躊躇している場合ではありません。問題は

  • そういうデジタルコンテンツを作れるかどうか

  • タブレットを操作しながらのセールストークの組立て

これに取りかかって下さい。

顧客開拓要素:D-S-A-P-F の中で弱い部分があれば、そのまま顧客開拓力の弱さになります。
IT力を使って全体のかさ上げにより、顧客開拓力が強化されます。

タブレットは1台2万円ほど、通信simの月額費用も1ooo円ほどですから、この費用がネックになることは無いはずです。

当社のサポートメニューの中に

パワーポイント活用法
タブレット営業活用法

があります。ぜひお問合せ下さい。

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