5つの顧客開拓要素:D-S-A-P-F循環
新規開拓活動には5つの要素の組み合わせが必要です。
DMやパンフレット、プレゼンの資料を作り、リスト化された見込み客に対してアナウンスして、営業マンが提案プレゼン、クロージングします。
クロージングに到らなかってもフォロー活動します。
その5つの要素をD-S-A-P-F循環といいます。それぞれの要素でどれ位の実施度があるのか、ガントチャートにして結んでみます。
資料作成はパワーポイント、アニメーションで作りましょう
単に静止資料ではなく、ぜひアニメーションを設定してプレゼン資料に動きをつけましょう。説得力が全く違います。
スマホ、タブレットでパワーポイントを動かし、プレゼンしましょう
タブレットPCに入れて、それでプレゼンできるようにしましょう。いつも持ち歩き、サッと出してサクッとプレゼンできないと誰も使わなくなります。
もはや、「わが社はまだそこまでいかない」と躊躇している場合ではありません。問題は
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そういうデジタルコンテンツを作れるかどうか
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タブレットを操作しながらのセールストークの組立て
これに取りかかって下さい。
顧客開拓要素:D-S-A-P-F の中で弱い部分があれば、そのまま顧客開拓力の弱さになります。
IT力を使って全体のかさ上げにより、顧客開拓力が強化されます。
タブレットは1台2万円ほど、通信simの月額費用も1ooo円ほどですから、この費用がネックになることは無いはずです。
当社のサポートメニューの中に
パワーポイント活用法
タブレット営業活用法
があります。ぜひお問合せ下さい。
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